當(dāng)“仿造”就能在短期內(nèi)為公司掙得利潤，為股東贏得財富，為什么公司仍然需要創(chuàng)新？

納微科技股份有限公司董事長江必旺給出了他的答案：為了贏得尊重。“仿造、掙快錢并不難，但沒有創(chuàng)新的仿造，就必然形成內(nèi)卷，也沒法贏得競爭對手的尊重和長久的未來。”

江必旺的故事，要從北大讀書開始講起。那是1986年，他還是本科2年級化學(xué)系學(xué)生，就參與到北大計算機激光直接照排系統(tǒng)的科技成果轉(zhuǎn)化項目里，畢業(yè)后留校繼續(xù)從事該項目。

在北大工作的日子里，江必旺真切感受到了科技成果轉(zhuǎn)化的難度及重要性。科技成果轉(zhuǎn)化成功可以改變一個行業(yè)，這也為他今后回國進行科技創(chuàng)業(yè)埋下種子。

工作6年后，江必旺決定赴美國繼續(xù)深造，攻讀博士學(xué)位。在美國的十幾年也算順風(fēng)順?biāo)Y(jié)束博士后研究后，江必旺進入美國精細化學(xué)公司羅門哈斯從事研發(fā)工作，不久后成為該企業(yè)資深科學(xué)家。

但是，美國的工作經(jīng)歷也讓他更加明確：中國企業(yè)要在國際上打破偏見，贏得尊重，就必須做出創(chuàng)新的東西。

多年前在北大工作時燃起的那團火一直在江必旺心中未熄滅。當(dāng)這種渴望累積到一定程度，創(chuàng)辦一家創(chuàng)新型企業(yè)，就成為自然而然的事情。

納微科技研發(fā)大樓

放眼當(dāng)下，很多創(chuàng)業(yè)者不太愿意去做0到1的事，因為創(chuàng)新的過程很痛苦，失敗的概率極高。在這個過程中，創(chuàng)業(yè)者最需要的，是能夠坐冷板凳決心和耐心。

從某種程度上來說，創(chuàng)新是納微科技整個企業(yè)文化的底色，它的創(chuàng)立伴隨著“打破偏見，贏得尊重”的使命。從創(chuàng)立那天起，江必旺就定下目標(biāo)，要做真正的拓荒者，做以前沒有的產(chǎn)品。

回國前夕，江必旺選好了方向，希望利用高性能納米微球材料技術(shù)降低醫(yī)藥生產(chǎn)的成本。彼時，我國研究納米微球材料的學(xué)術(shù)文章很多，但產(chǎn)業(yè)化技術(shù)卻遠落后于發(fā)達國家。

2006年，江必旺背著10個裝滿各種實驗儀器和材料的大箱子回國，在北大深圳研究生院開啟了創(chuàng)新之路。

2024年，再次回想起自己的創(chuàng)業(yè)起點，江必旺感嘆：“當(dāng)時的創(chuàng)業(yè)環(huán)境很艱難，尤其是高性能材料創(chuàng)業(yè)。”

最直觀的難題是配套產(chǎn)業(yè)鏈不完善。江必旺想做的是高端產(chǎn)品，這意味著公司不僅要在技術(shù)上實現(xiàn)突破。在生產(chǎn)上，原材料性能、設(shè)備質(zhì)量等也要達到一定要求。但當(dāng)時國內(nèi)的很多原材料和設(shè)備達不到要求。

“我為什么要背那么多東西回來，就是因為這個原因。”江必旺告訴新材料在線^?，他的10個箱子里也包括實驗室的反應(yīng)瓶。

當(dāng)時面臨的難題還包括國內(nèi)的知識產(chǎn)權(quán)保護不到位。“研發(fā)一種材料配方、工藝，可能需要花費10年甚至更長的時間，但是被別人拿走就是很容易的事情，一張紙的問題。”在江必旺看來，這個問題限制了企業(yè)開發(fā)高價值產(chǎn)品的動力。

為了盡可能保護知識產(chǎn)權(quán)，納微科技將許多know-how的技術(shù)作為商業(yè)秘密，沒有申請專利。另外，在實際項目中，納微科技的做法是，盡量把一個項目分成不同的部分，每個人只負責(zé)其中一部分。這種做法肯定會影響研發(fā)效率，但為了公司技術(shù)的保密也是不得已的辦法。

資金是江必旺需要面對的最現(xiàn)實的難題。創(chuàng)新材料領(lǐng)域的底層技術(shù)突破門檻高、周期長，將成果產(chǎn)業(yè)化的過程不確定性極高，這與大部分投資人要盡快賺錢的理念相悖。

2007年，江必旺選擇在蘇州創(chuàng)辦納微科技。從深圳到蘇州，1453.31公里的距離，兩種截然不同的風(fēng)格。“深圳的特點是效率高、速度快，蘇州的特點是沉淀深、發(fā)展穩(wěn)”。

成立伊始，納微科技的發(fā)展還算順利，但沖突和矛盾也在幾年后凸顯出來。盈利和戰(zhàn)略是避不開的話題。

對于當(dāng)時剛剛起步的納微科技而言，江必旺瞄準(zhǔn)的生物醫(yī)藥用微球填料領(lǐng)域?qū)儆凇霸姾瓦h方”，公司要生存，必須先著眼于腳下。

為了先養(yǎng)活自己，并獲得支撐其在醫(yī)藥領(lǐng)域長期研發(fā)的現(xiàn)金，納微科技決定優(yōu)先進入液晶顯示屏領(lǐng)域。基于技術(shù)團隊深厚的技術(shù)基礎(chǔ)，團隊在很短時間內(nèi)就開發(fā)出了用于液晶屏的微球。2009年，納微科技推出了公司首款聚合物間隔物微球。

產(chǎn)品圖：納微科技顯示領(lǐng)域 NMPS 100000

“用于控制液晶面板的微球長期以來被國外的公司壟斷。”江必旺說，相較之下，納微科技大大縮短了控制液晶面板的微球的生產(chǎn)周期，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯。

液晶顯示領(lǐng)域的首款聚合物間隔物微球也為公司帶來了利潤。2011年，這款間隔物微球為納微科技帶來超過2000萬元的年收入，成為支撐公司日常運營和研發(fā)投入的重要經(jīng)濟來源。

但隨之，分歧和誘惑也來了。

在部分股東的看來，公司投入的資源少卻很快擁有“造血功能”而生物制藥投入大時間長，卻一直虧損，而且看不到什么時候是盡頭，因此公司就應(yīng)該集中精力發(fā)展這塊液晶顯示用微球業(yè)務(wù)，不應(yīng)該再繼續(xù)投入失敗率極大的醫(yī)藥領(lǐng)域。

然而，江必旺的回來的初心就是做生物制藥領(lǐng)域，他認為中國14億人，生病可以沒有手機但不能沒有藥，需求非常明確，國內(nèi)生物醫(yī)藥市場的崛起是必然趨勢，只是時間問題。

馬斯克提倡的第一性原理廣受認可：崇尚最簡單也最本質(zhì)的規(guī)律，看準(zhǔn)了目標(biāo)，就堅定往前走。江必旺也是如此。

最終，納微科技還是在江必旺的堅持下持續(xù)投入醫(yī)療領(lǐng)域的研發(fā)。經(jīng)過長期攻關(guān)，納微科技在多個高端微球制備技術(shù)領(lǐng)域取得突破，打破了原有少數(shù)幾家企業(yè)的長期壟斷。

產(chǎn)品圖：納微科技生物醫(yī)藥領(lǐng)域親和層析介質(zhì)

2016年，納微科技自主研發(fā)的第三代技術(shù)產(chǎn)品——單分散硅膠色譜填料正式上市，不僅填補了國內(nèi)的技術(shù)空白，也促進了全球這一領(lǐng)域的技術(shù)進步。

更為重要的是，繞過傳統(tǒng)的“篩分法”，納微科技發(fā)明了“種子法”，它可以讓幾納米大的塑料微球充當(dāng)種子，在適當(dāng)?shù)幕瘜W(xué)環(huán)境下慢慢長成更大的微球，從而直接控制微球粒徑，長出來的微球大小均一，制備出來的微球不需要篩分就可以直接使用。這種方法大大降低了不合格的微球產(chǎn)生，大幅度縮短了生產(chǎn)周期。

“到目前為止，能做大規(guī)模精準(zhǔn)制造單分散二氧化硅微球，全世界只有我們一家公司。我們是一個開荒者。”江必旺說。

實現(xiàn)技術(shù)突破是0到1很難，從1到N更不容易。

與實驗室技術(shù)驗證相比，技術(shù)成果轉(zhuǎn)化是一件更為艱難的事情。納微科技在實驗室做出單分散二氧化硅微球只花兩年時間，而把這項技術(shù)轉(zhuǎn)化為有市場競爭力的產(chǎn)品卻花了十多年時間。

技術(shù)和產(chǎn)品做出來后，導(dǎo)入市場也并非易事。藥企在供應(yīng)商選擇方面非常謹慎。另外，在藥品認證過程中，與已經(jīng)獲得廣泛知名度的品牌相比，新企業(yè)的產(chǎn)品獲得認可的難度很大。”即使我們開發(fā)的產(chǎn)品性能比國外的好很多，也都很難有機會導(dǎo)入，因為國內(nèi)藥企以前都采用進口微球，對國產(chǎn)產(chǎn)品是有偏見的。“

轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在2017年，一家歐洲制藥公司試用了納微科技的微球產(chǎn)品。結(jié)果是：納微科技的微球產(chǎn)品性能遠超于日本給他們供應(yīng)的產(chǎn)品。

“半年時間內(nèi)，我們在歐洲制藥公司用3000升微球填料替換了日本廠商13000升同類產(chǎn)品，為它們節(jié)約了大幅成本。”江必旺介紹說，歐洲探路的成功不僅讓納微科技贏得了海外公司的尊重，為公司產(chǎn)品打開了銷路，也為行業(yè)帶來希望。比如，供應(yīng)鏈安全的問題不再成為令中國藥企頭疼的問題。

2021年6月，納微科技成功在科創(chuàng)板上市，由于產(chǎn)品稀缺性，當(dāng)日漲幅超過12倍，成為科創(chuàng)板301只股票之最。

2017年至2021年，納微的營收從5714萬元增長為4.46億元，歸母凈利潤從1224萬元增長到 1.88億元。其中，生物醫(yī)藥領(lǐng)域的業(yè)務(wù)構(gòu)成公司收入和毛利的主要來源，占比均逐年提升。

納微科技的上市為也行業(yè)點亮了一盞明燈，大量資本、人才的涌入，讓原來一些幾近破產(chǎn)的公司迎來生機。

在這樣的背景下，做出任何一個決定，都比以往更需要魄力，只有保持審慎的態(tài)度應(yīng)對新的挑戰(zhàn)，公司才能穩(wěn)健發(fā)展。江必旺表示，納微科技接下來要做的，便是繼續(xù)把重磅產(chǎn)品做到極致，并實現(xiàn)更多的技術(shù)創(chuàng)新解決產(chǎn)業(yè)的痛點問題，實現(xiàn)大規(guī)模的高端市場應(yīng)用。

“并購”完善納微科技的產(chǎn)業(yè)布局。

近兩年來，納微科技通過收購和投資等方式，積極拓展業(yè)務(wù)版圖，完善產(chǎn)業(yè)鏈布局。與旗下福立、納譜、賽譜等子公司積極協(xié)同，構(gòu)建從微球、色譜耗材到色譜儀器的全產(chǎn)業(yè)鏈條及產(chǎn)品矩陣。

9月6日，納微科技新研發(fā)中心大樓正式啟用。研發(fā)中心大樓內(nèi)設(shè)有多個專業(yè)實驗室，包括生物制藥分離純化應(yīng)用技術(shù)研究實驗室、新產(chǎn)品研發(fā)實驗室等。能夠滿足公司在高性能納米微球材料領(lǐng)域進行深入研究的需要。

“很多產(chǎn)業(yè)都離不開微球，我們希望能通過研究所吸引一些優(yōu)秀的人才進來，開拓不同的、高附加值領(lǐng)域的微球應(yīng)用。”江必旺說。

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